“同學會，適合開嗎？”近日，杭州時光聚場科技有限公司創(chuàng)始人徐潤然受邀做客“青云訪談”直播間，一開場就被問到這個“吃瓜大眾”的問題。有人擔心會尷尬，有人擔心會重溫舊傷，更有人擔心會勾起難以釋懷的往事，但對于徐潤然來說，同學會是一場溫暖而充滿意義的“時光之旅”。他看到了同學會背后的意義和價值，也見證了它如何成為一場穿越時光的溫暖之旅。

溫馨聚會凝聚情懷和創(chuàng)意

“幾乎很少看到那些狗血的橋段，從第一個擁抱開始，就始終充滿了一種溫馨的氛圍?！毙鞚櫲环窒碇嗄陙砼e辦同學會的感受。他認為，一場好的聚會，不僅是回憶過往，更重要的是讓彼此感受到久違的溫暖和感動。

時光聚場，這個名字本身就蘊藏著對青春歲月的珍視。徐潤然和他的團隊，致力于為每一位校友打造一場充滿回憶和溫暖的同學會。他們深諳“同學情”的真諦，將“促成團圓”作為首要目標。

作為專業(yè)為同學會提供一站式服務解決方案的機構，“時光聚場”提供全流程的策劃與服務，包括返校策劃、邀請函制作、現(xiàn)場布置等等，有需求的客戶，只需要負責聯(lián)系同學即可。

為了讓同學會更有意義和價值，時光聚場團隊付出了很多努力。他們不再只是簡單的組織活動，而是將情懷和創(chuàng)意融入其中，讓每個參與者都感受到青春的回味。

“我們會先收集大家老照片，然后配上一些情懷的文案，對大家做的回憶采編，先出一版有情懷的邀請函。”這正是他們打造的“回憶殺”環(huán)節(jié)，用充滿回憶的文字和影像，喚起大家對青春歲月的共鳴，將大家從日常的生活拉回到充滿活力的校園時光。

數(shù)字化轉型塑造品牌影響力

作為雙創(chuàng)時代的大學生創(chuàng)業(yè)者，徐潤然深耕同學會市場已有十二年之久，時光聚場也在隨時代發(fā)展，開始進行數(shù)字化轉型，開發(fā)了專門服務同學會的小程序“聚會拾光”“畢業(yè)拾光”、搭建校園賬號，報名投票、收集老照片、會后意見反饋等流程，都可以在一個陣地上快速、高效地完成。與此同時，借助小程序這種線上手段，也可以將渠道打通到更多城市，與當?shù)貓F建公司、旅行社建立起業(yè)務上的互通。這是數(shù)字化轉型帶來的最直接的變化。

談到核心競爭力，徐潤然強調：“我們足夠懂客戶，也足夠懂同學會?！彼麄儗⒆约憾ㄎ粸椤岸愕膱F隊”，并不斷提升服務體驗。例如，他們精心設計的預算單，透明、模塊化，適合在全班公審，解決了同學們對財務方面的擔憂。

樂觀的人永遠前進

談及未來的發(fā)展，徐潤然表示，時光聚場將繼續(xù)以“講述一個集體一生的故事”為理念，拓展新的業(yè)務領域，例如研學旅行、家庭返校等，并不斷孵化新的項目，為更多人帶來美好和溫暖。

同學會，不僅僅是一場簡單的聚會，更是一次穿越時光的溫暖之旅，它讓我們重溫青春，感受友誼，也讓我們在人生的道路上，繼續(xù)前行，充滿希望。就像徐潤然所說：“悲觀的人永遠正確，樂觀的人永遠前進。”

今年“夢回浙大”的視頻號，則成為了他們新營銷方式的嘗試。他們將同學會視頻發(fā)布在各高校的公眾號上，吸引更多校友關注，并通過口碑傳播，不斷擴大影響力?！耙曨l號的潛力非常大?！毙鞚櫲徽J為，這種新的營銷方式能夠有效地擴大傳播范圍，讓更多人了解和參與到同學會中。

2020年，徐潤然獲評第三屆青云浙商，彼時已是“同學會”細分賽道的領跑者，為媒體聚焦報道。之后熬過了疫情，轉型升級，愈戰(zhàn)愈勇、永遠前進，今天行穩(wěn)致遠。作為主持人，中國網(wǎng)數(shù)字經(jīng)濟頻道主任、青云浙商秘書長盧恩偉現(xiàn)場以“青云樓宇模型”分析其“產品、品牌、營銷”閉環(huán)：有過硬的產品，這包括服務能力和數(shù)字化硬件；有好的品牌，持續(xù)有媒體的聚焦和客戶的口碑傳播；如何推進營銷？70％以上都是老客戶渠道推薦，而且也適合用“孵化裂變”、包括股權激勵等方式讓“時光聚場”形成蝶變。

沉淀了2200多個班級、8萬多個同學，專注同學會定制一站式服務十余年?！坝辛诉@么多優(yōu)質客戶，如何面對各種衍生的機會，公司要不要去跨界發(fā)展？”

徐潤然坦言，首先還是要深耕主營業(yè)務，追求極致；時下對高校校區(qū)歷史、故事有了充分了解，未來也會考慮借助這些知識去做研學，這個過程是營銷再孵化的一個過程，促進“資源對接、行業(yè)對接、產業(yè)對接”，也是“時光聚場”未來實現(xiàn)再增長的必經(jīng)途徑。（蘇貝、唐冰）

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