“世界瑪鋼在中國(guó)，中國(guó)瑪鋼在太谷?！弊鳛闀x中市太谷區(qū)的特色支柱產(chǎn)業(yè)，瑪鋼產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)50余年發(fā)展，已形成“5＋3＋N”綜合與高端相融的產(chǎn)業(yè)矩陣——從傳統(tǒng)瑪鋼管件、井蓋雨箅，延伸至航空鑄鎂鑄鋁件、核電不銹鋼焊接件等高端領(lǐng)域。如今，太谷瑪鋼專業(yè)鎮(zhèn)更躋身省級(jí)首批十個(gè)重點(diǎn)專業(yè)鎮(zhèn)之列，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的“新引擎”。

然而，瑪鋼行業(yè)“年底集中結(jié)算”的特點(diǎn)，讓企業(yè)常年面臨資金周轉(zhuǎn)壓力。針對(duì)這一痛點(diǎn)，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行晉中市分行（以下簡(jiǎn)稱：郵儲(chǔ)銀行晉中市分行）響應(yīng)金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)號(hào)召，以“五篇大文章”為抓手，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、政策傾斜、服務(wù)優(yōu)化為瑪鋼企業(yè)精準(zhǔn)“輸血”。截至目前，該行累計(jì)向瑪鋼相關(guān)產(chǎn)業(yè)投放貸款超9．82億元，惠及企業(yè)40余戶，用金融力量書(shū)寫(xiě)服務(wù)地方特色產(chǎn)業(yè)的篇章。

精準(zhǔn)畫(huà)像：分層施策破解產(chǎn)業(yè)資金難題

太谷區(qū)現(xiàn)有存續(xù)瑪鋼企業(yè)112戶，其中規(guī)模以上企業(yè)64戶，占比近五成，且多數(shù)為科技型企業(yè)。不同規(guī)模、發(fā)展階段的企業(yè)資金需求差異顯著：有的需大額資金研發(fā)，有的急缺短期流動(dòng)資金，有的面臨固定資產(chǎn)投資壓力。

“瑪鋼行業(yè)不是‘一刀切’的產(chǎn)業(yè)，必須‘量體裁衣’?！编]儲(chǔ)銀行晉中市分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行通過(guò)全面走訪調(diào)研，形成“分層匹配、精準(zhǔn)滴灌”服務(wù)模式。針對(duì)科創(chuàng)類企業(yè)，推出無(wú)抵押純信用“科創(chuàng)貸”，額度最高5000萬(wàn)元，期限最長(zhǎng)10年；針對(duì)有大額需求但缺抵押物的企業(yè)，聯(lián)合擔(dān)保公司推出“擔(dān)保公司擔(dān)保貸”，額度最高1億元；針對(duì)小微企業(yè)短期周轉(zhuǎn)需求，上線“小微易貸”等線上產(chǎn)品，最快當(dāng)天放款，實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)多跑路，客戶少跑腿”。

該行還專門開(kāi)發(fā)“太谷區(qū)瑪鋼產(chǎn)業(yè)集群”項(xiàng)目貸產(chǎn)品，整合區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)高效推廣，提升普惠金融服務(wù)水平與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，太谷區(qū)64戶規(guī)模以上瑪鋼企業(yè)中，郵儲(chǔ)銀行支持了35戶，1－3季度投放貸款1．7億元，成為支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要金融力量。

案例見(jiàn)證：金融方案助力企業(yè)“破局成長(zhǎng)”

在太谷瑪鋼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，一批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)專精特新企業(yè)成為“領(lǐng)頭雁”。郵儲(chǔ)銀行的定制化金融方案，成為企業(yè)突破資金瓶頸的“及時(shí)雨”。

卡耐夫集團(tuán)（山西）管道系統(tǒng)有限公司車間內(nèi)，汽車剎車盤(pán)正從生產(chǎn)線上下線?！敖衲?duì)I業(yè)額有望突破4億，離不開(kāi)郵儲(chǔ)銀行支持?！必?fù)責(zé)人周永軍說(shuō)。作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，卡耐夫近年從傳統(tǒng)管件向汽車鑄件轉(zhuǎn)型，剎車盤(pán)業(yè)務(wù)已為奇瑞、比亞迪供貨?！稗D(zhuǎn)型需大量資金，單月電費(fèi)就500萬(wàn)?！彼寡?，企業(yè)今年新增1000萬(wàn)元“科創(chuàng)貸”，疊加1000萬(wàn)元敞口信用證（專項(xiàng)辦電費(fèi)證）和1000萬(wàn)元敞口銀行承兌業(yè)務(wù)，極大緩解壓力，“電費(fèi)證降低融資成本、延長(zhǎng)付款周期至一年，銀行承兌助力資金流轉(zhuǎn)，對(duì)制造企業(yè)至關(guān)重要。”

山西太谷晉峰鑄造有限公司負(fù)責(zé)人白偉杰對(duì)合作贊不絕口：“我們是科創(chuàng)型企業(yè)，2021年就用科創(chuàng)貸，500萬(wàn)額度，利率僅3．46％！”企業(yè)主營(yíng)瑪鋼管件，應(yīng)用于房地產(chǎn)、消防等領(lǐng)域，去年銷售額2億元，同比增一兩千萬(wàn)元?！拔覀兺卣沽饲篮推放?，去年成立外貿(mào)部，小訂單也接?！钡岬叫袠I(yè)回款壓力：“以前2－3個(gè)月回款，現(xiàn)在要6個(gè)月?！倍苿?chuàng)貸“按周期結(jié)息、按計(jì)劃還本”的靈活方式，疊加1000萬(wàn)元敞口銀承額度，“降低了融資成本，提高了資金利用率，讓我們能安心生產(chǎn)拓市。”

贛瑪管業(yè)科技（山西）有限公司負(fù)責(zé)人表示，郵儲(chǔ)銀行的500萬(wàn)元科創(chuàng)貸和1000萬(wàn)元敞口銀承額度，滿足了企業(yè)需求，“融資成本低于傳統(tǒng)流貸，基本無(wú)額外費(fèi)用，只有手續(xù)費(fèi)?！彼锌骸耙郧安涣私膺@些產(chǎn)品，嘗試后覺(jué)得很好?，斾撈髽I(yè)對(duì)資金成本敏感，感謝郵儲(chǔ)及時(shí)提供好方案，真正解決了難題?！比缃瘢M瑪管業(yè)資產(chǎn)規(guī)模1．88億元，年?duì)I收2．28億元，穩(wěn)步發(fā)展。

長(zhǎng)效賦能：構(gòu)建全鏈條金融服務(wù)生態(tài)

“支持瑪鋼產(chǎn)業(yè)是長(zhǎng)期戰(zhàn)略?！编]儲(chǔ)銀行晉中市分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行構(gòu)建“專業(yè)團(tuán)隊(duì)＋便捷渠道＋貼心管理＋綠色通道”全鏈條服務(wù)生態(tài)，提供持續(xù)穩(wěn)定支持。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，組建專業(yè)金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員深入企業(yè)一線，結(jié)合實(shí)際制定個(gè)性化方案，幫助規(guī)劃資金、降低成本?！拔覀兩祥T走訪是了解痛點(diǎn)，而非推銷產(chǎn)品，這才能定制精準(zhǔn)方案?！眻F(tuán)隊(duì)成員說(shuō)。服務(wù)渠道上，依托金融科技優(yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)“線上申請(qǐng)、審批、放款”，企業(yè)負(fù)責(zé)人通過(guò)手機(jī)銀行即可辦理業(yè)務(wù)?！耙郧芭軒滋算y行，現(xiàn)在手機(jī)點(diǎn)一點(diǎn)就行，太方便了?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人紛紛稱贊。貸后管理上，堅(jiān)持“貸后不缺位”，定期回訪了解資金使用與項(xiàng)目進(jìn)展，充當(dāng)“金融顧問(wèn)”，及時(shí)解決企業(yè)難題，并根據(jù)經(jīng)營(yíng)與信用情況調(diào)整額度利率，提供靈活服務(wù)。

此外，該行還為瑪鋼企業(yè)開(kāi)通“綠色服務(wù)通道”，主動(dòng)向總行申請(qǐng)?zhí)厣?xiàng)目準(zhǔn)入、優(yōu)惠利率審批等政策，多渠道降低企業(yè)融資門檻與成本?！爸灰诋a(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們都會(huì)積極爭(zhēng)取?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說(shuō)。

如今，太谷瑪鋼產(chǎn)業(yè)向“有靈魂、有人氣、有生命”的專業(yè)鎮(zhèn)邁進(jìn)，郵儲(chǔ)銀行晉中市分行的金融服務(wù)持續(xù)注入動(dòng)能。“未來(lái)，我們將進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化模式、拓寬范圍、簡(jiǎn)化流程，全力解決產(chǎn)業(yè)資金難題，與企業(yè)攜手譜寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新篇章?！痹撔邢嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。（楊宏?yáng)|、劉迎春）

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